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>> 《做畅销书,就像做妓女一样(谈风月,教技巧,重实战)》
做畅销书,就像做妓女一样(谈风月,教技巧,重实战)

文/李家晔(金牌书策)
 
   在江湖上,哪个行业最难混,无疑是出版业;在新兴行业中,哪个圈子的人做得最苦逼,无疑是出版编辑。这都已经是共识了,当磨铁抛出把书当产品(商品)来做时,书已经很大程度上失去了传统的文化内涵和功能,而变成了商品和消费品,既然如此,那么跟传统行业卖货就是王道同理儿。更有读客说得形象,卖书要牙膏一样卖,一个卖字,突出了时下书的本性,就是消费品。
在某种程度上,我更觉得,做书其实就像开妓院,做出了畅销书,就像当了名妓一样,赚了腰包还吆喝,身价有多高多高,卖了多少多少万册,还要写在封面上宣传,见过无耻的,其实畅销书书商最无耻。嗯啦,这就是装逼路线——我是名媛,我很优雅,请不要亵渎我的尊严!(我通篇都会以做书如妓来打比方)
实际上,这些做书的人,尤其做了畅销书的人,表面光鲜得意,内心不知道有多苦逼了,今天卖了这么高价,明天呢?后天呢?当妓女不容易啊,稍不上心,就被挤了下去;做畅销书,一本根本不够吃饭,下本在哪里,下个牛逼作者在哪里?说实话,我们要比妓女更难混,还需要钻摸滚爬呀……
写这个标题,不完全是标题党,因为我想聊聊:①做畅销书的一些秘密;②如何判断一本畅销书;③妓女都想做名妓,那么三无编辑的理想呢?那就是做出畅销书。
我这个贴会写一系列,算是我这些年来的总结,也算是策划人的一个技术贴,班门弄斧了。这里是一个总括,主要聊畅销书的一些体会,后面基本会按产品线,来梳理一下各种类型的书,如何做畅销书的一些技术分析,加上实战案例。总体来说,我是按大众+畅销+覆黑+屌丝的思路来说的,与传统出版观念差异较大,喜欢三联、中华书局的朋友尽管给我拍砖。

 


一、什么是畅销书?


这个定义,仁者见仁,智者见智,我说的就是我的定义。
我认为的“畅销书”,就是一个指标,销量,一年过三万册。当前这个激烈竞争的市场,五万十万册的书已经很难做了,一年能销三万,绝对是一个不低的数字,它意味着要印到5万或者以上。除了这个指标,只要不违反出版法规,没有第二标准。有人说畅销书都是烂书,垃圾书,尤其是读客的书,但不管如何,人家能折腾到这个销量,就是牛逼,何况他们出的系列书还能继续卖得这么好。这跟票房是一个道理,管你烂不烂,我卖,你愿意掏钱,你情我愿,于是,鸡嘀屁就产生了。如果你买了畅销书,然而又骂畅销书,先聒自己一个嘴巴子。说得再通俗一点,你明知道妓女很脏,但又好这一口,还动不动骂人家婊子,有种下次就别嫖妓了!
所以,销量就是王道,就是生产力,就是回款,没有销量,你生存都难。

 


二、畅销书卖什么?(三个卖点)


懂得图书卖什么,是一个策划人的基本素质。心中要时刻清楚卖点在哪里,要说得出口,说不出口,想象的美好只能算意淫。以妓女为例,她们的卖点在哪里?①年轻漂亮,貌美,这是第一要素,看得见;②要性感,身材好,很风骚,摸得着(当然是在成交后)③要有特色或一技之长,比如有人很可爱,会装纯,特别会嗲,叫一句简直要勾魂;还有人歌唱得动听,或是舞跳得棒,妈呀,最好琴棋书画学一招呗,偏偏有人会按摩,尽管脸上长满肉还有麻子,可人家能把你放倒就乖乖躺在石榴裙下。④做妓女稍高的境界,就是有气质或涵养,这是名媛的特质,不消我多说,她们才是万人追捧的目标。
来讲讲书的卖点,它跟上面妓女的四个层次有相通处:


1.作者,尤其是名家、特色作者。
我把它放在第一位,是因为名家作者越来越重要,越来越稀缺,所以抢作者就是这么来的,签到名家作者那是可以做公司招牌的,哪怕不赚钱。
举几个例子吧,路金波是老手了,他引以为傲的作者是韩寒、小妮子、郭妮这类;长江文艺则以郭敬明、白岩松、曾子墨、宋丹丹等人为武器;磨铁那就多了去了,南派三叔、当年明月、萧鼎、孙窅、朱德庸、奈良美智、阿桂、李德林、沧月等;凤凰联动生生做火了中里巴人、马悦凌、杨奕等养生作家,还有王跃文、杨澜、朱军等人;读客就不说他了,专炒作品不推人,很多作者成为他们的民工写手默默无闻。除了这些,其他家也能拿出几位看家的,比如东方的郎咸平,作家有谁,除了尹建莉传统作家好像没落了;人民文学好歹还有贾平凹、哈利波特的罗琳这类,没有新骨干。其他就所剩不多了,打开作家富豪TOP100,七七八八就这么分了。
对于抢作家,我感触很深。曾子航是我的好朋友,他的几本书我做了不同程度的协助策划和推广。第一本书《男人是野生动物,女人是筑巢动物》,顺利推到了磨铁(当时我在别处),签约条件从2万9%谈到1.5万9%,双方达成一致,似乎一切都妥了,就等签约,可最后沈浩波觉得书名不好,提出要改,而曾子航坚持,最终在签字上不欢而散。后来这书以同样15000、9%签到新星出版书,最后成为一部畅销近30万册的书,老沈是肠子都悔清了,要在磨铁起码能卖50万册(至于为什么能这么畅销下面还会分析)。他的第二本书《女人不狠,地位不稳》也是我约到凤凰联动的,条件就涨得很高了,4万11%,跟张小波一起达成一致,签约很爽快。当时还不叫这名字,嘿嘿,名字跟数学有点关系,写稿也很顺利,大约三个月后交稿,可万万没想到的是,交稿后两三个月竟然解约了,原因不明。业界都知道,联动对修改稿子等于扒编辑一层皮,这有很大关系,曾子航可能折腾不起,于是投到中信,当时我还在三河办事,接到曾子航电话觉得中信来做靠谱,签下比较好,条件也不赖。当然,中信最牛逼的是给它改了一个好名字,这书比第一部卖得还好。女人不狠全国销量惊人,水涨船高了,第三部又来了,这次引来了十几匹最牛的书狼,纷纷来签,包括磨铁,还有我所在的重庆社,最后还是被中信稳住了,条件相当高,但要保密,后来我想会卖亏的,因为书名叫《恋爱前不折腾,结婚后不动摇》,大家知道问题出在哪吗?真是成也萧何,败也萧何,一个作家,从1.5万到十几万的价码,你明白了畅销书作者的重要性了吗?


2.紧跟时代热点和社会话题,很热门。
这类书,做开创者不容易,只要形成热点效应,马上就会有一批书跟风而进。
这要观注社会形势和热点新闻,及时策划出新书,好的热门话题能持续半年一年,短的就是稍纵即逝,你做的时候热,出来时就凉了。这要求策划人有敏感的头脑,具有预见性,提前捕捉并快带做出稿子,谁先到市场谁走好运。一个很明显的例子,2012年2月林书豪刚热的时候,还没到7连胜,我就想到了要做书,可能会火。我于是一边观察,一边看看有没有相关的外版书,但是没找到,由于我不齿于找枪手攒一本,觉得太烂,就迟迟没报选题,后来有好几个工作室说写了选题样章,我看了稿子实在不行,还是没下手,这时3月初就有人做出书来了,并在网上预售。于是打开了一拨林书豪书热潮,后来可能有七八本。还有,前段时间《舌尖上的中国》热播,微博里就有好多人在评论这部纪录片,尤其一篇《吃货的中国》长微最吸引人。我早就收听了导演陈晓卿的微博,找到了他的博客美食散文,写得非常好,赶紧联系他,但俺的力量太弱,人家没理我。也许在开播之前,联动就已经把片子的版权给谈下来了。但我想出陈晓卿著的美食文是另一种思路,肯定能火。归根结底,还是我人脉、力量不行,行动也慢了半拍。
再说几个例子,博集天卷做《不抱怨的世界》时,就做了系列开发的准备,它一出来立马就有人跟了风;《气场》的例子更明显,重庆华章同人自己的系列书都没出来,都被人抢了先。当然,我在今年出了一本《普京归来》是在去年9月就开始运作的,当时我就赌普京肯定参选,没想到一路都赌赢,2月底就上市,是今年普京书出来的第一本,占了时间、媒体报道的所有先机,也是同类书中卖得最好的一本。这就是预测和快做。


3.题材的独特性、创新性
这个卖点是有点扯蛋,但确实有扯蛋的必要。你也知道,现在产品都在做广告,炒概念,打出独特性,我就是与你不同,在市场营销学上这叫细分市场。这里我不说妓女了,我说牙膏,牙膏之战是最明显的,防蛀牙、防牙龈出血、防上火、含薄荷、亮白、竹盐成分、男女牙膏、幼儿牙膏……一支小小牙膏,概念是层出不穷。那么一本书呢,可能你的内容跟别的并没什么大差别,但你主张出你的独特性来,哪怕是形式上的一点改变,并让人接受和买单,这是需要很强的文案功底和策划能力。
什么是独特性呢?就是差异性和不同点。以书为例,同样是两本经济管理的书,同一位作者,后出的书,加了一张作者讲座光盘,书价还高些,把光盘这独特性突出来,这书就好卖得多,因为给读者带来了附加价值。近年来,书商在概念上可谓是挖空了心思,什么修订版、插图版,白金版、钻石版,签名版,赠送附加品,买书刮奖,搞得跟产品广告没什么差别,无不是为了吸引读者眼球,促进购买。
创新就有些难度了,它包括题材的创新、写法和语言的创新,类型的创新。这有的可能是新鲜事物,有的是一种新主张,总之是要让人看到不同和变化。像《鬼吹灯》《盗墓笔记》开创了盗墓题材的先河,而张德芬《遇见未知的自己》用小说形式写出身心灵的文字,在轻松阅读中寻找心灵的治愈。现在都流行各种萌,那么《疯了,桂宝》《你猫叔了没》正好是这类代表。同样是历史,《明朝那些事儿》用励志的语言和评论写出有血性、张扬的文字,让人热血沸腾。
作为一个策划人,卖点不需多,只需要在上面三点下功夫,基本就够,别跟我讲内容有多好多好,我需要的是与众不同,我需要的是给读者眼前一亮。至于营销资源,给力的活动推广,当然是卖点,应有之意,必要时在这些点上大做文章。

 


三、如何判断畅销书选题?(四张牌)


前面三个卖点只是作了一个初步的分析,有人会说,你李家晔站着说话不腰痛,你们是“名妓”,在磨铁这样的牛逼公司,这些卖点当然是拿得出手的。我们在破烂的小公司或靠卖书号过日子的落后出版社,要啥没啥,你说我们怎么做呀,生存都难,更别说做出畅销书了。
我要说,错,尤其是出版社,生存肯定不难,而且很滋润,如果纯粹以市场销量来给你们发工资,我估计一个个都在研究如何做畅销书,不得不做,不做就给我滚蛋,下岗。
这是真的,前几天,我听说中国社会出版社,6月下了狠招,非常嘀狠!发行没完成任务的,没收齐款的,取自己的款把回款缺口填上,否则你妈滚蛋。于是有人从自己卡上乖乖取了十多万交到社里。为什么呀?他们之前福利好,每到年终都能分好多,甘愿自己取出十几万,就是想继续混着,自己干点,再拿福利,肯定比下岗要强。
要做畅销书,就是根据我上面的三个卖点来选书,做书,评书的。通俗来说,一本稿子或选题过来了,你要问三个问题,①这本书卖什么(市场卖点,即话题性,作者场卖点);②卖给谁(读者定位是什么,越清晰的越好,什么年龄阶段,哪类社会群体,准确到哪些人看);③这本书有什么用(功能定位,适合你一个爱好,或打动你的一个点,不可能无缘无故买)。回答这三个问题能让人满意,并且市场预期较好,就可以做。
问清这些问题后,判断畅销书选题和稿子,还要学会看四张牌:

1.看数据
数据是最客观的工具,最有说服力;数据不行,就可以给选题判死刑。
一般来说,我们会查开卷数据,这是最准确的,某个作者是否有畅销潜力,尤其是以前出过书,一查就知道。开卷数据一般乘以系数4,基本是全国销量总和。如果作者吹他以前的书卖得好,一查开卷很低,建议毙掉这样的吹牛大虾,蒙谁呢。数据是一个很重要的参考,当然数据不是唯一的,如果没出过书,或者开卷数据确实很低,就要分析一下,以前是谁做的,有没有宣传推广,新作有哪些优势,别轻易毙掉选题。当然,很多人是查不到开卷数据的,那么你可以查新华系统,了解一下在北京的大概走势,还有当当卓越相同作者的书,同类书,销得情况如何,评论有多少,收藏数有多少?注意,这里的评论有时不真实,很水,是打榜打出来的;收藏数大多较为客观,乘以3基本是当当的销量,乘以8大概是全国的销量,这只是经验判断,准确性不高。


2.看排行榜
上面就说到了排行榜,如果你很有心,会发现还有很多数据。在北京,可以去西单、中关村看到畅销书榜,上面可以看到同类书月销售数。在当当、卓越、京东,都可以看到某种书排行榜,周情况、月情况,还有新书热卖榜。还有,你可以上专业的百道网www.bookdao.com ——“畅销书榜”,这里有全国、内地、网店等排行和销量情况,地面店还有每周实时数据,真的非常好,这样免费的东西,不用就是白痴啊。
当然,还有各种报纸杂志、书城的排行榜,可以参考。最主要的,还是要看开卷排行榜和数据。


3.看可利用的资源
现在是一个拼爹的时代,没错,没有牛X爹,就找老爹。策划人的爹在哪呢,在作者那里,所以我说作者是第一卖点是有道理的。很多作者,尤其是名家、明星、名嘴、主持人、名V,有大批忠实的粉丝群,有很好的媒体资源,有广阔的人脉关系,可以到处做活动,搞讲座,做培训,不用费太多的功夫,靠作者的能耐一下子把书销出大半,那是最省力的。我把它称为作者的“刷子”,这样的作者有作品,如果不特烂,要大力签下。现在很多作者都愿意主动推广宣传,牛逼作者还给你搞到央视去了。举几个例子,还说曾子航,他的《男人是野生动物》这书,内容方面确实写出了作者的见解和体会,搭上男人火星女人金星这一拨讨论两性情感的热点话题,重点卖的是作者的媒体资源和强大人脉关系,书后面有五六十位名家名角给写推荐,而且还在自己博客、做节目时实打实推,形成口碑效应,一下就卖起来了,还导致地面店断了几次货。因为新星根本没想到会卖好,只印了15000,量上来之后,加的货还很少,而且很多地方都不是重点摆放,只当常规书来做。后来卖起来才重视的,码放也都到位。还有一本(书名记不清)在星光大道上送给老毕,另一本在莫华璋的《非你莫属》就在节目中亮相,他就是嘉宾肯定会上。事实上,很多有可利用的资源,不怕用不到,就怕你想不到,不是作者没有,而是要看他配合度,人脉就营销力。


4.看特色(即卖点)
最后,回规本原,排名不分先后啊,你懂得。就是同类书的市场情况,你的优势和劣势在哪里,是否值得做,你的营销力度如何,发行和铺货是否给力,都很关键。一般来说,市场同质书相当严重,但同类书越多,尤其是这类畅销书多,说明这条产品线很成熟,有一个大势,基本上做出来还是能卖的,就看你做出不同来,把优势卖点淋漓尽致发挥出来。比如官场小说,虽然几个大家的卖得好,但是有不错的选题也都能做,尤其是官场受到打压下,你的在出版社过了,竞争不激烈的情况下会更好卖。中国人喜欢往扎堆的人中看热闹,做书也是此理。我的主张,尽管同类书重复严重,还是要在里面推陈出新,只是一定要注意第三个卖点,题材的独特性、创新性,一定要把你的不同鲜明传达出来。如果在偏门里做书,我觉得可以尝试,即便是偏门,也一定是要在读者基数做大的人群中做,这叫术业有专攻,就卖给好这一口的。比如民国老课本,专门研究旗袍或茶艺类的书。

 


四、炼就真功夫,做出畅销书(三把钥匙)


在苦逼的出版圈里,80%都是三无编辑,一无实力二无资源三无支持,能中规中矩干好编辑就不错了。人家做妓女挺难的,但还好,至少有人找上门来,生意是现成的。但是做编辑更难,尤其做畅销书编辑,在不知道自己有何能耐和潜力的情况下,就要问问自己有啥金钢钻了,能否炼就一番真功夫。
我们大部人估计都是理想丰满的癞蛤蟆,是跳出井口,还是坐井观天,不同人的活法不一样。
我觉得,做出版策划是需要一定天赋和敏感性的,尤其想成为畅销书编辑。我自己是一头老驴,做的这些年没啥出息,也没啥能耐。如今在民营出版界骨干多是80后,活跃,有新思想,不受拘束,还特别有干劲。像我是个70后,思想倒是不落后,但在网络语言和时尚爱好方面,便差几大截。我倒不是说孰优孰劣,只是一个很客观的现象,我的思路明显传统一些,中规中短,没有突破性思维,而这种突破思维在民营出版机构来说,相当珍贵。
坦诚来说,我们总囿于以往成绩和习惯思维来判断选题,尤其没有在最畅销的公司和项目组工作过,不喜欢别人的挑刺,总认为自己的选题好,而且特别坚持自己想法。这无论对于70后或80后来说,这种坚持是做出版策划一个特别大的缺点,这也导致个人能力和职位难以提升的原因。所以有些很有“思想”的人在出版界混了这么久,还总是找不着北,到处晃荡,离职频繁。我说这话意在批评自己,也在提醒要吃出版这碗“饭”的人,懂得出版的理想是:坚持自己的理想诚然是一种好事,但固执者是出版界最不需要的一种人才,在这里,永远需要学习,哪怕你做过大的畅销书,你仍然需要改进、完善提升自己,我归结为:能不断折腾的编辑是一个好编辑,瞎折腾也行,只是晚上道而已。
所以,在出版界,要做出畅销书,还真是需要一定功夫的。无论是在大型出版公司还是传统出版社,无论是大公司还是工作室,知识和学习能力是自己的,别抱怨你的社里太官僚太古板,发行只知发货和收钱;也别抱怨你在一个小公司,拿不到好稿,签不到好作者。这一切其实都是借口。妓女会说,接不到客,挣不到钱的不是好妓女,我也要说,你不会跳腾没有拿得出手的图书,你也不是一个好的策划编辑。人往高处走,这是历史规律,在出版界,这高,就是职位、薪水和成就感,看各人所需吧,没有一点野心的人,你就老实干活,把文字编辑的活干好。我透露一下磨铁的薪资内幕,有干得好的,15万~20万年薪的策划人有多个,所以最牛逼的人来磨铁挑战是对的。但这里做策划编辑的人最苦逼,尤其是觉悟和能力不高的,美其名曰为“产品经理”,有多半产品经理拿的薪资比文字编辑都低,为啥?因为毛利考核,磨铁平时发的这点薪水简直是坑爹,年终没完成任务,滚蛋就是迟早的事了。
如何做出畅销书,我总结了三把钥匙:选题策划能力、产品设计能力、营销推广能力。


1.第一把钥匙:选题策划能力,这种能力在优秀的公司能学到很多的。
一本书能否做,相信很多人都会判断,但是否会成为畅销书,这就很需要几种刷子的。畅销策划人往往凭感觉就知道能否畅销,当然也有看走眼的时候,不过也八九不离十。这种感觉,即是在熟悉选题+科学分析+经验基础上得出来的,还需要征求一下营销和发行人员的意见,才最靠谱。
如何判断?前面写的都是为这里铺垫,其实上面就讲过了,那就是卖点判断。不过,顺序要颠倒一下:
①题材和内容怎么样?不消说,题材很新颖、独到,有与众不同的地方(很有出版价值和市场价值),内容当然写得不错,至少要凑合,不能太烂。
②作者怎么样?大牌作者不消说,尤其出过畅销书,就该重点对待了;没出过书,也是比较大的牌,有影响力和广告力,很能忽悠人,也抢先签下,这种人资源和配合度相当重要;没名气和资源的作者,看内容就行,作者这个卖点不提也罢。注意,大牌也人人平等,策划人千万别晕头。一是条件过高,危险太大,如果有能力来推,哪怕不赚钱也是一个好项目。还有,大牌写的不是自己优势项目或偏门的,还有大牌写完当甩手掌握,几乎没有配合宣传,这种大牌牛个啥,也卡嚓掉;再有,有些大牌没有新内容,拿老的炒剩饭,或者其作品和此前不是同类型,都要慎选。我对作者判断大家可以借鉴:自己找上门来,邮件、电话或别人推荐,还自称是畅销书作者的,嘿嘿,好货不上门,你不要给他好脸色看;自己去找人家要稿,死皮赖脸求人家给你,不给,那就再厚着脸皮继续要;有作者经常说要请你吃饭或给回扣什么的,这是一个大忽悠,你要上当就死定了。
③社会热点,其实已经划到第一点题材的独到和新颖中去了,有社会大背景,形势好的选题,当然得优先对待,还要快上手。
④营销推广能力。一个畅销书,背后通常有一个大的营销团队。好书是运作出来的,世上邪门的事太少,别做梦畅销书会砸到你头上来,编辑的基本素质是只意淫不当真。
⑤渠道和发行能力。这点是产品下游的,基本上发行这块管,但策划人是项目队长,图书的印数、发货、铺货、在哪些渠道发,摆放和码堆情况、复本量、库存、加单,你时刻是需要紧盯的,一旦断货加印不及时,都直接影响后面的销量。另外,所有与书相关的活动,都需要与营销和发行共同来筹划。


2.第二把钥匙:产品设计能力。
除了选题开发,这个就是策划人最核心最重要的能力了。拿到好产品,产品设计不到位,好的也废了;牛人拿到很烂稿,都能把它忽悠成一本畅销书,这是天大的本事,读客的华楠当属教主。产品设计能力,简单来说,就是书名、宣传语、封面文案和设计把控,其他排版、用纸、定价基本都是小问题,是基本素质。
一是书名,这是最重要的一项设计,好的书名成功一大半,尤其是现在,很多畅销书其实就是卖一个书名,也因为书名决定了后来的命运。比如《女人不狠,地位不稳》,知道它哪来的吗?有一本书《女人不狠,江山不稳》比它早两年出,与30万销量相比,后者是一本没卖过一万的滞销书。想想,这书名中,“江山”关你毛事啊?还有《藏地密码》更为经典,从无人问津的《阿拉丁神灯》,到畅销几百万的大书,没有神灯的书更为神奇。
这书名,最重要的是创新,很独特,有新意,一看就让人拍手叫绝,如〈遇见未知的自己〉《二号首长》《在阳台上种菜》《去,你的旅行》《爱要深 心要狠 幸福不能等》。还有要指向性目确,尤其内容和作者都默默无闻的,像《侯卫东官场笔记》《卷卷就能瘦》《躺着就能睡》《求医不如求己》《蔡康永的说话之道》。再就是书名简短易记,有传播力和广告力,一下子就记住了。像《明朝那些事儿》《盗墓笔记》《鬼吹灯》〈诸仙〉〈不抱怨的世界〉〈气场〉〈人生可以走直线〉〈山楂树之恋〉〈黑天鹅〉〈影响力〉……
拿一些最近的畅销书来分析( 2012-7-9)当当新书热卖榜:
第1名:舌尖上的中国(卖点:今年最热的纪录片,美食欲望、故乡味、联动公司)
第2名:娜么快乐(卖点:明星、谢娜继《娜写年华》畅销书再续快乐,磨铁)
第3名:薛定谔之猫(卖点:二战悬疑,关东军,731,都不新鲜,猜为新星打榜)
第5名:浴血荣光(继《苦难辉煌》后,金一南重点书,磨铁)
第6名:卑鄙的圣人:曹操6(读客系列书,出到6牛逼啊,重推效应)
第7名:后宫·如懿传.2(系列书,电视《后宫 甄嬛传》带动,磨铁)
第8名:其实我们一直活在春秋战国(书名有特色,春秋的思想、战国的计谋,读客)
9、10名:《这个历史挺靠谱:袁腾飞讲中国史》就是历史是什么玩意儿的升级版,炒剩饭
11名:盗墓笔记六周年纪念大画集:盗·纪·时(南派三叔,大画册)
12、13名:潜意识:突破阶层之墙;当世界无法改变时改变自己(高原,概念书,天卷打榜重炒)
18名:诛仙第二部 2(萧鼎再续《诛仙》,5年等待,活动重推,磨铁)
20名:男女内参(木子美吊足胃口,男女情感之事,风头过后,会泛力)
除了书名:封面设计和文案是产品设计的第二重要点。一本能上量的书,封面必须与之匹配,具有畅销书气场,才是够格的。封面好在,一时打眼有吸引力,二是耐人寻味,三是新颖别致,有创意。沈浩波经常讲,书卖一张皮,就是这个封面,好的封面,能够吸引读者去翻书产生购买行为。这种好,不是美观,与烂俗无关,而是挑动视觉神经,产生购买冲动。读客在封面上确实独树一帜,被人称道,这是不容否定的。封面之外,就有个副标题或宣传语,恰当地把书的内容、特色表达出来。一般来说,主书名能传达卖点,简单有广告力,最好不过,次以宣传语来辅助。


3.第三把钥匙:营销推广能力。
这个不想说多少,毕竟不擅长,妓女去当公关小姐,显然是不对的。想强调的是,营销不只是营销人员的事,也是策划人的事,因为你签下稿子,作为全项目的负责统筹人,就有义务为宣传配合。很多时候,书评不上重点,营销人员顾及不到你的书,这时候,就需要策划人来做一些必要的宣传,谁叫是自己的“孩子”呢,自己不管,这本书就死定了。现在最火的是微博营销,但传统的媒体、网络、活动营销依然是主流,而且效果上佳。一个勤奋的策划人,会经常兼书评人,为本书写N多篇评论,发往不同媒体;有时还是半个打榜人或水军,到处灌水,发贴,引发注意。网上是个好平台,当当卓越京东等几大网站,要做的营销很多,还有豆瓣读书、天涯连载,各种论坛、博客都是灌水好地方。只要勤奋,怎么灌水都不过分,你做的只不过是让书多跳出来一些,让更多读者看到,购买书,就是向你的汗水表示致敬。


4.如何去找好稿子,好作者?(独门秘籍,本人都没炼成,误人子弟)
做编辑的人,大多知道去天涯、起点、新浪搜狐等找稿子,还有到处发布征稿消息,上面确实有一些不错的稿子,编辑要做鸟,还要起得早,否则好稿早被人抢光。话又说回来,网络文学中,好稿还真不多,而且大多是网络写手,很多都是无聊时写的屁话,发泄一下写作欲,还有些是文艺青年抱着美好的出版梦来写作的,也因为太理想,离市场甚远,写出的东西尽管很“满意”,到编辑眼里却成为“狗屎”,背后知道一定会很伤心的。
根据我的一些经验,要找畅销书稿,需要多手抓的。①是从名家里找,或者从认识的名家里让其推荐(名人的圈里多是名人,资源真棒),能获得一些很好的人脉,紧跟着,一两年内就会追到名家稿。这里我要感谢曾子航,他就给我推荐了苏芩陈彤等好几个名家。②从博客或专栏里找,这些人要多搜下名人堂,各种类型的,然后看一下他们的博客目录和文章,会发现你所想做的书,然后厚着脸皮跟他们联系呗。我做过作者中,陈思进、蔡真妮、卢悦、夏景就是这么找到的。③是通过专业的期刊或杂志找人,比如像心理月刊、各种文学刊物、历史研究、报纸专栏,就能发现很多不错的作家,他们的文章能发表说明写作上过关,而且很多还是业内高手、名角,这类作者质量是很高的。④是一种巧办法,就是找最近两三年内畅销书作者,再向他们约稿,如陆淇、张德芬、艾米、崔蔓莉、李可等,或者出版过四五年的作品,已经畅销,重新包装策划出版,比如闾丘露薇的《行走中的玫瑰》、《世界如此险恶,你要内心强大》,都是这个路子,策划思路和文案重新做好,又是一本畅销书。
明知山路险,偏向苦中行,最后,想送给有志做畅销书的苦逼青年,能执着于这一行,内心就是很强大,同时要看《世界如此险恶,你要内心强大》,编辑要每人一本,读进去,特别管用。但要干好这一行,还是要有特质的:一是来不得抱怨,必须磨铁成钢,打造成器,稍一轻浮或思想动荡,就要多耗几年。二是要沉下心来,虚心求学,找一些好老师和同门,在学中悟,要有批判思维,颠覆自己,一定不能固执。三是颠覆完自己后,还要坚信自己,多问一些为什么,寻找方法,多折腾,上天是不会负有些人的。


读完了,做不成好妓女,你就从良吧!

 

出处:出版圈(公众号)
如不慎侵权,请即联系我站。

人文 | 2017-05-07(
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