金一南将军在华为公司所作演讲：《关于队伍灵魂与血性》，太值得一看！

关于队伍的灵魂和血性
——金一南教授讲座

今天的题目很特殊，是学校里一个讲座，关于军人的灵魂与血性，今天集中讲美军的问题，原来只占五分之一，今天占100%，是根据华为的要求做了调整。到了一个单位能看出单位的气场，从昨天晚上进入华为，感觉到气场非常强。今年刚经过了抗战70周年阅兵，给我印象最深的不是兵器，而是人，老同志们通过天安门时习主席主动站起来，另外印象最深的是眼神，今天中国军人的眼神，和1900年八国联军进中国的时候中国人的眼神……都不一样。以前是被奴役的眼神，今天是自尊，自强，现在的小伙子身材高了，营养好了，眼神都放光。今天中午跟任总讲，华为的眼神，体现一个单位一个企业的神采，这个精气神是不一样的。

【中美两军对比】中国和美国军队相像

我们今天再看一个跟我们精气神不相上下的美国，华为多次被美国封杀，美国和中国相像的地方很多，美国生产总值超过170，000亿$，中国生产总值105,000亿$，美国国防投入超过6,000亿$，中国国防投入超过1,500亿$，全世界超过1000亿的就只有你们。国土面积，我们960万，他们963万，他们统计了湖面面积比我们面积还大。他们的人口3.2亿，我们13.6亿。部队人数他们140万，我们裁军后200万。

他们现在对我们的防范和揣测越来越严，今年我们和一系列美军机构谈来谈去就是说能不能共赢，他们就一直在防范。

我们的军队都是游击队出身，都诞生于解放国土的战争中。欧洲不一样，军事传统是圣约翰军团，圣殿军团，都是贵族军团，他们平民从事生产。中美军队都是起源于最差的力量，两支军队都在寻求独立与解放的战争中诞生，都从民兵和游击队的基础上发展起来，美国最早的武装力量就是平民塞了枪去打仗，都是民兵出身，农民武装。

双方都非常困难，看看以前华盛顿给美国国会写的信，军人全部都是没有衣服穿，非常惨，最初的美国军队就是这样，和毛泽东在井冈山给中央写的信如出一辙。双方都很困难，从根源上都是一样的苦孩子出身。

两个军队都经历失败。美国1814年被英军火烧白宫，英军爱放火，把我们的圆明园也烧了，当然火烧圆明园的责任是清军负。原来的White house是褐色的，后来漆成白色。英国人还庆祝白宫被焚毁200周年，这是英国驻美国大使馆发的庆祝，有个蛋糕中间就是白宫，周边是蜡烛。后来因为美国人各种抗议把这个收回去了，实际英国人觉得很光荣。

我们旁边是香港，2014年香港两位大学生在英国下议院作证，要求重启南京条约和天津条约。100多年他们利用国家贩毒，多么下作，现在英国人都不敢提这两个条约。

中美之间的共性，我们相似的地方很多，两支军队都培养处了杰出的人才。毛泽东，邓小平，周恩来，朱德…… 美国240年产生44位总统，有22位是军队出身。第1位总统乔治华盛顿……10人获得将官军衔，5人获得校官军衔，7人获得尉官军衔。他的总统军人出身的比例非常大，二战以来的从军的美国总统有9位。老布什在竞选总统的时候用一张为国家冒险的照片，二战以来的总统只有3位总统不是军人出身。里根说是民兵，克林顿是逃兵去上学去了，奥巴马不是军人。美国人动则就使用武力，因为他用的非常熟练，很熟悉，就连克林顿都是逃兵。他们对武力使用的熟练都是非常熟的。

战争管理走在国家管理社会管理之前

战争管理走在国家管理社会管理之前，总统山上的四位总统，乔治·华盛顿独立战争，西奥多·罗斯福美国战争，亚伯拉罕·林肯南北战争，4位著名总统3位都是在战争中成名的，都是在战争中进行进程掌控，人才培养，思想引领。我们双方都是战争管理向国家管理过度的共性。在管理过程中，即使对战争最不熟悉的克林顿，有问题以后都是说Where's the nearest carrier? 就靠这个管理世界。

中美之间的相似性，虽然今天有很多差别的，但是很多地方很类似。我2002年在美国讲学，他问我枪杆子里面出政权的合法性在哪里，我说你们独立13个州，你以前13个星，现在50个星，哪个是选举选出来的。印第安人，墨西哥人……都是打出来的，你们也是枪杆子里出政权。还有从法国买路易斯安那，从俄国手里买阿拉斯加。俄国沙皇特别缺钱把阿拉斯加卖了，一定要金币，不要纸钞，金币还没到俄罗斯就沉了，现在俄罗斯还在探宝，因为阿拉斯加那么大的面积没英亩零点几美分卖的，现在还没找到钱在哪。这就是枪杆子里出政权。我们现在的这个观点在淡化了。

美国的国防大学离国会大厦和白宫就2-3公里，克林顿经常来跑步，最著名的National war college，War college都是战争学院，我们翻译的是军事学院。在这里就是学习如何战争，不是学习的军事。我们现在一说战争就思想弱化，说要和平发展。你准备War，war就离你远，如果我们和平发展不研究这个才会带来很多问题。

【军校：培养未来的领导者】

美军就是到军校研究战争的，培养未来的领导者，首先领导战争，才能有效领导国家。西点陆军军官军校，安纳波利斯海军军官学校，科罗拉多空军军官学校都不是只为培养军人为目标，西点陆军军官军校：每一名学员都是一位未来的领导者；安那波利斯海军军官学校：我们训练每一位毕业生具有在艰难困苦条件下担任领导和做出重大决策的能力；科罗拉多空军军官学校：为了空军的未来和国家的未来，我们只录取最优秀的人才。学习战争操纵战争的都是国家民族最优秀的人。

 严格筛选

军官学校申请者的四项条件：

高中学习成绩必须优等；

必须通过ACT知识测验；

必须通过SAT能力测验；

必须获得国会议员推荐。

需要德才兼备。德就靠各级人员来推荐，是不是靠关系，只要推荐被退学了就是丑闻。众议院可以推荐2人，被退学了就选票大跌，国会议员也是为未来的军官做出担保。学生可以写信给议员，让他推荐自己，只要自身优秀。这是他们严格的筛选，一定保证最优秀的人进入军校。

西点报考情况

建档12744人，获得推荐4308人，通过考试2058人，最后录取1192人。通过推荐最后录取的只有1/4。其中高中前5名占76%，6-10名占18%，进入军队的都是尖子。其中有国家或州级206人，班长或学生会主席200人，学业受到全国性奖励215人，学校体育运动队队长741人……，为民族打拼的团体很厉害。

海军军官学校的报考情况……

在美国看到但凡是个人站立起来就滔滔不绝，他们从小就学习表演/演讲/辩论。特别看重文字编辑能力，以及体育运动选手，体力也好，都是精英。

“yes sir” 指挥之前先学服从。精英来了后，指挥之前，先学会服从。前三年是学会服从，最后一年学指挥。编班的时候是混合编班，学长说起立，停止就都要服从，非常严格。军校培养未来的领导者，必须特别注意军官潜意识的培养。这些是智商考察不出来的，军人特别要求潜意识，特别注意潜意识。我们中国就是培养分数……。

团队精神

西点的房子上有很多标语，Go army， sink navy。到海军的标语是Go navy， beat army。他们都是老子包打天下的思维。我们如果台海发生危机，陆军看海军，海军看空军……。他们就是我来上！Airforce is over A&N。过去橄榄球比赛的死对头是空军和海军，橄榄球比赛的口号延续到空军和海军。陆战队说：first to fight。他们非常抱团，而且是唯我独尊，军校里就有强烈的团队精神。陆战队的口号，建立强劲的团队精神：

For the strength of the Pack is the Wolf, and the strength of the Wolf is the Pack。

狼的力量来自于群，群的力量来自于狼。对方正在构建他的力量体系，这不是国防投入，等问题，而是从精神上锻造。

荣誉准则

军官荣誉准则是具有操作性的，学生委员会对军官荣誉准则负责。决不说谎，一定保证提供的是真相。决不欺骗，决不偷窃，也决不容许我们当中任何人这样做。你的委任状是总统签署的，一生就只有一次，从进入军队成为少尉军官开始，我们是正师以上的才由高层签署，他们是进入军队就构建了荣誉。欧洲过去的骑士精神延续了很多年，军事爱好者都知道，二战中的沙漠之狐隆美尔在德国军队地位很低，他不属于骑士团，其他人都是军官世家，他一介平民当了德国陆军元帅，受到了排挤。美国都是平民出身，建立具有骑士精神的荣誉，双方决斗，抽签枪械决斗，我们是酒里下毒，不愿面对面干。他们来自于骑士荣誉，放在面子上干，一定为荣誉而战，是个更高的标准。美军就是要完成这样的转换。我们现在提军人核心价值观也要完成转换。

持续教育

第一年，兵种专业学校 16周少尉课程，…… 5－10年，地方大学攻读硕士学，军队的学位授予很少，要到地方获取硕士学位。22-25年到战争学院学习联合作战。22－27年，国防大学学习国家安全战略、国防动员。美国国防大学将官办阅读书目他们非常注重研究欧洲历史。他们阅读的特点第一是传记，第二是战争史，作为军人必须完成这方面的准备。

【部队的核心以作战为核心】

大力塑造备战环境。

Any time，Any where，Any weather。美军也是随时准备，我们的军人劳动生产经营都干过，现在我们提备战是回归军队本质，只是做到美军早就做到的这一点。美国要求每天24小时，每周7天待命，随时准备奔赴任何地区。当时我们去访问被安排在尉官餐厅，尉官餐厅以上的伙食都一样，但是尉官餐厅付费最低。我看到有个南京大学化学系毕业的，就是给空军基地修空调，他介绍基地里生活很优越，超市一应俱全，且国会规定，要比外面有20%的折扣而且免税，他们都不会出来。我买了个尼康的相机，我同事在纽约买这个最便宜是680美元，我买成390美元，我没砍价，就是有20%以上的折扣。我们在那里学习，是陆军参谋长专门签字才可以在超市购买。看起来很舒服，但是人第二天就去了海湾，中东，可能再回来就没了。他们的压力就在于随时准奔赴任何地区。美国军事法典规定：军官最可宝贵的素质是常备不懈。考核军官领导能力和指挥效率的标准就是其所在单位的战备状态。

一切保证朝前配置。

国防大学一共6台车，2台小车，6台面包车。原来就校长一台专车。其他院长都是2星少将都没有车，都是自己的车。前方全是车。

①     一线齐装满员，后方很少用兵，我们在后面出行有个士兵给我们开车就是最高的待遇了。我是准将级别，有个女士官给我开车，下面还要放个小板凳。收了板凳去开车。下车的时候再放好板凳接你下车。我们很多军队单位的司机都是大爷，你要和他搞好关系。他们不一样，都是训练，有个士兵给你开车就是很高的待遇，一般都是自己开车。

②     待遇在前方，晋升机会在前方。晋升顺序是计算机筛选，先提出XX年西点军校在外面服役的→前方总部服役→进入过危险地带的→交火过的→受过战伤的排在最前方。美军西点好战，不是他们不珍惜自己的生命，而是想晋升，进入危险地带放两枪。利益都在前面，前方上得最快，大家都往前方走，很少有人愿意当中央领导人的副官，机会利益都在前方。 海外驻防，危险地带，接触敌火，负过战伤，这时白宫副官的条件，鲍威尔就是当了白宫副官。海外驻防/危险职务/紧急危险……各种各样的补贴差距很大。军官强制退役，上校30年退役，服役30年，工资最高的3年的平均年薪的75%就是陆军上将的退役工资。其实不是最后三年资历最老的三年，是在越战期间陆军上尉三年工资最高，是享受在越战的三年，不像我们是一刀切。他们的事业激励，经济激励都是这样，机会在前方。这种机制导致西点好战的说法，而是前方有利益，关键看你的利益怎么设置，这是很值得我们学习的。

③     对美军550名军官，主体是上校，调查经验和才智在表现中所占的比例，发现在压力比较轻的时候，军官表现好坏取决于才智，随着压力增加，表现的好坏都来自于经验。军事往往是在高压下进行的，他们不强调学历，而是军事是基于经验的科学。我的领导者必须从最低层产生，不管你才智如何，都替代不了经验。美国特别反对“直升机”，每个台阶都必须干过，需要积累经验。一个步兵师师长20年才能产生。美军海军航母舰长的基本条件全部都是对经验的量化标准，否则无法出任航母舰长。全是学历也不行，学历最高的军队，最重经验，你做过什么，没做过什么，缺陷就是没做过什么，一定要获取经验。

军事理论不拘一格

向德国学习机械化作战，德国中国俄国是战争艺术，分割包围，美国没有艺术，就是工程，火药往上覆盖，没有好的战术，但是美军的机械化部队的技术很好，他们不用等专业人士来修理，都是工人组成的军队，学得非常快。向日本学习岛屿作战；向越南学习游击战；首创信息化作战，精确打击，其他都是别的国家的。谁的思想好拿过来就是我的。拿来主义非常厉害。

现在搞的陆军综合激光作战系统，成为美军大型作战激光系统。海湾战争期间的商用GPS系统，沙漠地区没有地标，商业定位仪开始军用，发现很有用，从经验中得来的。阿富汗战争期间用无人机也用毛驴，没有条条框框。都是美式实用主义。都是意外发现但是被捕捉，产生了非常大的影响。我们太重理论化，简单问题复杂化，数字化作战全部要诀就是

Where you are？ 

Where your buddies are? 

Where the enemy is? 

这三个问题一解决，作战效率提升50%。我们太爱包装了，背都背不下来。信息化作战的秘诀就是这三个，理论一定要简洁。

毛主席的口号就是：

打土豪分田地，有目标有利益。

很空洞的口号很好大家都记不住就是去了意义了。

22条军规是本书，本来是没有这个军规的，自从这本书写了以后就被别人开始编了，这个不是被上级认可的，是军人的相互的幽默提醒。他的军规非常实用，都是枪壕里出来的人提炼的。很简洁，很实用，很精练。作战不是标语口号，而是从最直接的东西里面来的，怎么打，怎么胜，怎么保住自己，怎么打击敌人。真正的理论一定要指导实践。

十分注意研究失败

现在没有一个军校讲海湾战争的胜利，翻身战没有研究，因为鲍威尔讲的—理想的战争。碰到了理想的敌人，全球孤立，建立了理想（全世界）的联盟，拥有着理想的设施，拥有着理想的地形（沙漠地区没有植被），获得了理想的战场。5个理想非常完美难以再现，不值得总结。如果是我们打的，肯定要总结好多年。

《海湾战争——美国国防部致国会的最后报告》（他们拿着放大镜在找问题，虽然要钱是一方面的，但是主要是找问题。“我们这个对手很难对付”他们一直在找问题，非常重视这点。

这是什么原因？美国二战的辉煌被朝鲜战争，越南战争垫了底，海湾战争又是辉煌，下面怎么样？是不是又下滑了？（伊拉克战争，阿富汗战争）。我当时去堪萨斯指挥参谋学院，他们提出了沙漠之狐的作战方案，是他们一帮年轻人提出来的，新成立一个中心叫Military lessons，败战中心，专门收集失败教训，部队都有隐瞒真相，上报时间大大滞后，离真相相距甚远，他们专门有70-80人到处活动收集案例，比如上周在哪个战场出现什么案例，这就是他们在教学现场讲的。

以法保障军人进退

编制即法规　美国高级军官很怕国会，国会军事委员会权利很大，编制是定死的。将官名额≤840人，上将≤4%，中将=13%，少将=33%，准将≥50%。他们年龄分布主要是26-35岁，36-49岁。美军有年龄限制，编制限制，体力限制。少将以下都须进行体能测试。２分钟俯卧撑，仰卧起坐，２英里跑步的成绩。如果你业绩好，体能不好也行。他们不是都为了锻炼身体，也是为了晋升，否则你无法达成。

各种机制

①    房子问题　你们的百草园也是给最基层员工住的，房子是自己的问题，军官一辈子都在move，军官宿舍费用比较高，他们就在旁边租房子。

②    车子问题 一个国防大学就6台车，3星中将就是从家里接来上班，下班后送回家。如果下班后要去看战友也不行，不是列入计划的行程不安排车。我们这里车撞坏了，保险什么都是单位出。

③    人财物权、土地资产 诺大一个国防大学没有开发票的地方，学习费用他们管，住宿费用我们自己出，我坐了个车40分钟去开发票，为什么开发票的地方都没有，要40分钟到这里来，因为地产不是军方的。华盛顿军区没有卫戍华盛顿的任务。所有地皮都是华盛顿军区管辖，任何单位都不能在这里开小卖部，这里没有法人代表，连财务章都没有。军人集中训练作战，别的管不着。我们到海军陆战队大学，海军陆战队上校中午请我们吃鹿肉，有11人陪着吃饭，我以为陪吃饭的阵势比我们还大，最后计算器算一下，每人11美元，他们很自然，这就叫请吃饭。我们来就是欢迎一次，走欢送一次，中间请吃饭怎么办？一个军官带一个菜。1997年他们的预算管理达到97%，机动经费只有百分之二点几。我们1997年固定费用还不到50%。

④    岗位轮换 97年后到2001年我再去学习，机关/教官的都换了，他们的岗位轮换很厉害，一个岗位不超过4年，只有2-3年。一个人如果事情做到闭着眼睛都能做了，除了惰性就没有了。半生不熟的时候最谨慎，最小心，最想把事情干成，所以就拼命的轮岗，一定要把人的最佳效益发挥出来。当时就是因为没有懂交换机的，所以华为人做出来了。他们就是通过轮换激发创造力，而且人事关系也比较简单。

不像我们军队，国防大学，说将来在干休所都在一起，现在说别人的问题早了，将来人家恨你一辈子。他们的事业交集就2-3年，没有利益链，没有几十年在一起的。人挪活，单位也活，人都是有惰性的，我也不愿意挪。我们原来进入国防大学之前也是一直在挪，我现在在国防大学也待了30年了，我觉得以前读万卷书，行万里路，现在不move就没有了。

奥巴马让军人打伞，违背了军队守则，奥巴马最后向陆战队道歉，军人的手第一要手持武器，第二要向长官敬礼，所以不能打伞。军人不能在自然变异前表现恐惧，打雷时不能表现出来，下雨的时候也不能跑。

对女军人的发卡规定，

1，与头发颜色一致，

2，透明的。

这点非常值得我们学习。美军中是看不出来男性女性的。其实不是钱和装备的问题，而是内部体制非常值得我们借鉴。我们现在就可以学，开支很低的情况下都可以学他的内部管理的机制。

退役制，鲍威尔58岁已经当了两任参谋长，要强制退役。他们退役没有组织分配一说，有退役金，可以自己找工作。我们退役要动员，他们不用动员，条例规定在满30年的一个月的第一天？就退役，同伴家人都准备礼物，发表感言，大家跟你握手道别，不会有思想工作，完全法制化，你都知道你哪天退出现役。有个特例，西点三杰之一，丹尼斯马汉，叫他退役他不原意，他被评价为西点的终身杰出教授，强制退役后自杀。其子使美军走向了世界。 他们的积累，通过弟子延续他们的生命，就是职业的延续。